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我國醫(yī)療器械對中東等新興市場的出口在飛速增長。阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯是中東地區(qū)三大醫(yī)療器械市場。2024年第一季度，我國醫(yī)療器械對阿聯(lián)酋的出口同比增長23.41%；對土耳其的出口同比增長9.68%；對沙特阿拉伯的出口同比增長8.34%。

值得一提的是，2024年第一季度，在我國醫(yī)療器械出口額增速排行榜（1億美元以上市場）中，阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯均排進前十，分列第一、第七、第八。

對中東地區(qū)的出口額大漲，意味著越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)已將中東市場作為出海重要目的地，也意味著一批醫(yī)療器械企業(yè)已在中東市場成功站穩(wěn)腳跟。

中東市場的三大愛好：

數(shù)字化、高端化、本土化

中東地區(qū)指從地中海東部南部到波斯灣沿岸的部分地區(qū)，包括除阿富汗外的西亞大部分與非洲的埃及、地處于俄羅斯邊界的外高加索地區(qū)，約23個國家與地區(qū)，1500多萬平方千米，4.9億人口。

中東市場到底喜歡什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

在中東，沙特、阿聯(lián)酋、土耳其是最大的三個醫(yī)療器械市場。目前，這些市場正在加速推動數(shù)字醫(yī)療、遠程醫(yī)療，提升醫(yī)療領(lǐng)域的數(shù)字化。

以沙特為例，沙特醫(yī)療部門為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域面臨的新挑戰(zhàn)，正在探索數(shù)字醫(yī)療服務(wù)方案，如沙特政府此前撥款1670億里亞爾（約合445億美元）支持醫(yī)院私有化、改善醫(yī)學(xué)教育和實現(xiàn)患者病歷數(shù)字化；發(fā)布支持性政策，推動E-健康平臺建設(shè)

此種背景下，華騰醫(yī)療、新產(chǎn)業(yè)、邁瑞醫(yī)療、圣湘生物等國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)均開始加強在中東市場的本土化布局。

數(shù)字化、高端化、本土化，摸準中東地區(qū)市場需求的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)賺翻了。不過，出海路上沒有坦途，醫(yī)療器械企業(yè)出海中東，也存在許多不容忽視的風(fēng)險，如地方法規(guī)特殊要求、本地人用工數(shù)量要求、ESG方面的高要求。同時，中東市場對合規(guī)和數(shù)據(jù)安全的要求也較高，需要有心出海中東市場的企業(yè)注意。

世界上沒有相同的兩片樹葉，后來者也沒法完全復(fù)制前行者的出海路。在出海上，各企業(yè)都需要根據(jù)目標市場的需求及自身產(chǎn)品特點走出一條獨屬于自己的路。唯一幸運的是，后來者們可以參考前人的經(jīng)驗，避免一些不必要的錯誤。

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